Половина цены на ценнике кажется покупателю бесспорной выгодой, однако маркетолог Влад Фишер 13 сентября объяснил, что такой процент часто служит лишь инструментом привлечения. По его оценке, за яркой цифрой далеко не всегда стоит настоящее удешевление.
Причина проста: торговля не бывает благотворительностью. Продавец не станет отдавать товар дешевле, чем он ему обошелся, а значит, при внушительной уценке базовую стоимость могли искусственно поднять заранее.
Схема выглядит так. Незадолго до акции — примерно за пару недель — цену переписывают в сторону увеличения: скажем, прибавляют к ней две тысячи рублей, а затем возвращают прежнюю сумму. Покупателю же преподносят это как щедрое предложение.
В итоге человек радуется мнимой экономии, хотя платит столько же, сколько и до распродажи, а иногда и больше. Ориентиром должна служить не величина процента, а реальная рыночная стоимость вещи.
Специалист советует сравнивать цены в разных местах и следить за их динамикой до начала акции — так проще понять, действительно ли предложение выгодное.
